Suscitare emozioni, realizzare sogni e condire tutto con una buona dose di entusiasmo. E’ questa la ricetta che, in occasione del terzo incontro organizzato dal Consorzio Turistico in cui gli operatori riscoprono La riviera delle Palme, è emerso oggi pomeriggio presso la sede della Roland Europe Spa.

Occasione dell’incontro è stata quella di fare una analisi di marketing, con Mario Picchio, amministratore delegato della divisione Roland DG, sui mercati di consumo.

Partendo da un discorso generale rivolto ai prodotti e servizi, non è stato difficile alla fine, trovare chiare similitudini anche sul settore turistico e i suoi manager: gli operatori.

Quest’ultimi, hanno preferito disertare l’incontro, perdendo così un'occasione di confronto interessante, educativa e costruttiva per aprire la propria mente e le proprie azioni a quello che in termine tecnico è chiamato “Oceano Blu”.

Per vincere all’interno di mercati già esistenti il management attuale, propongono una differenziazione del prodotto, un posizionamento del costo competitivo e una focalizzazione strategica competitiva.

Le curve del valore dei concorrenti si assomigliano e tutti competono sulla stessa offerta, nuotando in un Oceano Rosso (dove tutti sono degli squali che sbranano e dissanguano gli altri).

Esiste chi, ha creato degli spazi di mercato incontestati, vincendo senza competere e nuotando in un Oceano Blu; strategia nata da W.Chan Kim e Renee Mauborgne.

Tra le proposte innovative di questa strategia, c’è quella di creare uno spazio di mercato incontestato, appunto, abolendo la competizione tra mercati, aggirare la concorrenza e non cercare di batterla, creare e conquistare una nuova domanda, senza sfruttare quella già esistente.

In parole povere il turismo non deve competere con se stesso, ma deve competere con altri settori che offrono prodotti alternativi.

“Vincere senza competere” attraverso, anche, al linguaggio delle emozioni, sono queste che influenzano ogni cosa, dalla nostra decisione di comprare (un pacchetto turistico ad esempio...) a come lavoriamo con gli altri in un ottica che sarà quella prevista per il 2010 dove le società cresceranno sulla base delle loro storie e miti.

Tra i presenti, Camillo di Monte, Presidente dell’Eurispes Marche e Maurizio Marzetti dell’Atlante Congressi.

All’incontro anche una delegazione del 4° alberghiero indirizzo turistico, che come ha ricordato Marco Calvaresi, Presidente del Consorzio Turistico Riviera delle Palme, saranno gli imprenditori del futuro, e visto che quelli del presente non c’erano…speriamo che almeno loro sapranno curare il nostro turismo malato.